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虚拟运营商添新兵 170卡会有更多花样?

来源:  点击次数:0  时间:2019-10-12

虚拟运营商又添新成员!11月20日,工信部公布了第四批获得虚商牌照的8家企业名单,虚拟运营商总数量达到33家。

开影院的星美、买电器的海尔、做衣服的红豆……拿到虚商牌照企业基础业务涉及范围越来越广,也增添了人们对虚商未来的想象。

只是,从此前虚商的发展来看,量的增加不等于就能带来质变。只有那些主营业务和虚商业务可以自如对接,将170卡融入到自身业务,形成完整生态链的企业,才能把170卡玩出更多新花样。

都在喊创新,几家能创新?

工信部开放虚拟运营商牌照,允许民企进入通信业,初衷就是为了激活市场。虚商出现的这半年多里,也确实让手机卡有了更多创新概念。

但仔细研究过后,就会发现发牌至今,不断地推进170卡创新的虚商,其实屈指可数。京东的购物送流量之后、阿里的懒人计费,初推之时吸人眼球,但并没有太多后续动作,倒是主打“游戏虚拟运营商”概念的蜗牛移动,马不停蹄地推出各种免卡,引领170卡零月租、无套餐、余量不清零潮流的同时,999免卡的“语音免费领取”、199免卡的“语音流量互转”、299免卡的“返利功能”,将创新“玩出”了水平。

“互联网的精神非常简单,基本的定义是免费,比较自由、开放、共享,也是基于这样原则,我们把品牌打造免品牌,第一个推出移动语音免费卡的概念,”蜗牛移动负责人表示,“为什么免语音不免流量,非常简单,免的是过去,未来是流量经营的时代。为什么免卡余量不清零,免月租?就是让消费者更加自由、开放、互享。”

互联网思维也好、游戏思维也罢,虚商这么多,为什么只有蜗牛等少数几家可以玩出新意?归根结底还是敢想不一定敢做。毕竟基础运营商给虚商的语音、流量,批发价都不算便宜,先天成本受制的情况下,很多虚商在业务开启之初都小心翼翼,想打开“脑洞”却又感觉各处受制,结果只能是萧规曹随,难以推陈出新。

都说会便宜,如何变便宜?

对普通消费者而言,170卡无论怎样创新,资费是否便宜都会是他们首先关注的问题。如果不能便宜,没有实惠,虚商哪怕有100家,消费者也不会买账。

那么问题就来了,在“批零倒挂”的现实下,170卡怎么才能便宜?与主营业务的捆绑、衔接,就变得至关重要。

京东、阿里的170产品采取的是固定资费+消费特权的模式,通过跟自身的电商业务进行结合,给消费者提供实惠。这样模式的问题在于,消费者首先需要自己先算笔账,网购到多少数量,用他们的手机卡才划算?这恐怕是大部分用户首先会考虑的问题。

相比之下,蜗牛这样主营业务(游戏)赢利能力强。又有全产业链支撑的企业,可以给用户提供更多的增值服务和内容,在资费上也因此可以给用户更多实惠。

毕竟,在以流量经营为主的移动互联网时代,游戏是最容易盈利的增值业务。通过游戏这一最能挣钱的增值业务,由此产生的价值可以反馈到通信领域,让用户在通信块面享受到更为低廉的价格。

通过170免卡,衔接游戏平台免商店、移动终端蜗牛游戏手机,蜗牛移动软硬件一体化的发展模式建成。而在33家虚商里,拥有这样完整产业链的企业并不多。此次第四批牌照发放之后,外界对小米、优酷(合一)的发展产生诸多想象,也是因为在新入的虚商里,其产业链相对比较完整。

由于工信部已规定2015年年底为虚拟运营商“试运营”阶段,届时未达标企业将被“洗牌”出局,想要生存下来,无论新来后到,虚商当务之急就是抓紧创新,推出更便宜、更便捷、更有新意的170产品。如果只想着先抢“入口”、“画饼充饥”,虚商牌照只会变成鸡肋,食之无味、弃之可惜。

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