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来源:  点击次数:0  时间:2019-06-13
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做服装生意必须对每年流行的款式和自身经营的方式一一集合起来,目前我国的服装实体店70%的进货渠道都是通过网上搜索找厂家直接上货铺货,这得益于国家对互联网的支持,还有30%是通过当地服装批发市场进货,这是一个很大的明显数据,所以从选择做服装生意开始就要掌握好这5大要素‘选址,进货,装修摆放,销售,服务’入手。你的销售量和这五点息息相关,欢迎广大经验者分享以及相互指导

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我们建议广大服装经营者选择直接从工厂拿货,这样不但可以实现更好的利润,而且还可以使得自己的款式区别于同一市场拿的货,一部分客户生意不好原因就是在当地市场拿货,大家卖一样的款式,然后款式不新颖,价格还贵这是所以生意难做的主要原因,目前服装厂比较多是在,浙江,广东,江苏,武汉一带,其他省市也有部分分布,但是沿海一带还是主打,因为人工多价格相对便宜,服装价格也会便宜一个层次,我们把货源稳定以后,生意其实就已经成功了一大半

选址;实体店选址是相关一个店面生意好与坏的60%比例,所以不管是女装店还是童装店,我们找店面的时候一定要现在是人口密集的中心地段,大型知名的大型广场,商场里面 还有步行街,小区楼下,或者夜市繁闹的地方去开店,这样逛街的人多了自然会进店看款,租金贵一点都没有关系,主要是位置好,我们不管做什么行业的生意都是要看准这一点,根据自己所需来选择,摆地摊的客户依然也是一样选择人多的地方,专门给摆夜市的地方,或者超市门口,集市赶集等

进货:服装款式的选择进货量,根据自己店面的大小和投资准备,不要让店面太空这样会显得是卖了剩下的款式别人不会选择,也不要囤货太多,因为厂家款式更新快,到时候卖了一部分再补货,一般刚开始先进2-5万的货(这只针对于20-50平左右的服装店)其他再大一点的可以更多量,冬天服装贵这个量是不够的,所以可以根据自己的店面大小叫厂家给你建议,切记不能店里空荡荡,显得很像清货的感觉,

装修摆放;装修方案根据自己店面大小是做童装还是女装,但是永远离不开的就是要灯光要好,显得干净整齐,让走在大街的人就想进店去看看的欲望才可以,很多摆放整洁干净的店看起来就让人舒服,人嘛都是视觉动物,所以装修和摆货这一块很重要,可以去参考一些老店的装修风格,然后借鉴相对好的适合自己店里规格的式样,店面里面有个试衣间,试过了人们更放心的购买,同时给客户说质量问题包换,在三天-7天之内可以换码数,

营销方式;卖衣服口才是一方面,还有就是售后服务然后还有店主的做人方式有很大的关系,笑脸相对即使没有成交也没有关系,知道服务好下次新款有了还会关顾,有的人没有耐心客户来了不买她还会默默的说两句,这是不应该的,店里多做活动,在网上找一些广告纸,更简单的就是自己用字板写一个,新款上市,全场多少折,来店里购买的客户加一个微信,方面有新款了或者有活动了客人时间能看到,这也是一直营销方式,更多的还是自己要努力有耐心,自身完善才可以更好的做好本分

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